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成功销售佛山门窗有哪些妙招?
添加日期:2018-08-22 17:19:08    点击量:138
成功销售佛山门窗有哪些妙招?


笔者从事佛山门窗销售数年时间,在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 笔者认为在销售污泥处理设备的过程中售的是━━观念。


观━━价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。? 
念━━信念,客户认为的事实。?


一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?? 
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?? 
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。? 
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。


记住:是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。


买卖过程中买的是什么?━━感觉??


一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;? 
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。?? 
四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;?
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。? 

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?


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